尤其是那些比較老練的客戶
達雷爾： 是的。 然後，你有什麼策略嗎？ 例如，一旦你完成了最初的接觸，或者你已經確定了這個潛在客戶可能會以保留的方式產生長期影響，有什麼策略嗎？ 您需要採取什麼樣的策略來進行第一個專案？ 或者你如何處理你所做的第一部分工作，以長遠考慮，並更多地保留？ 艾德： 好吧，我注意到的第一件事是，從關係的角度來看，這似乎是如何進行的？ 很多時候我可以看出，我們只是在進行對話，他們真的很喜歡這份工作，他們真的很高興，然後他們開始談論他們需要幫助的其他事情。我真的很反對為了金錢而 法國 電話號碼 花時間，因為它會帶來很多問題。 聽著，關係會以這種方式結束，而不是立即結束，但你正走在錯誤的道路上。 我讓他們集中註意力的方式，即使他們開始談論每小時之類的事情，我也會讓他們集中註意力，轉而討論讓我們試著列出一份在接下來的六個月裡你需要 做的事情清單。 希望完成，正確的，實際的交付成果。 我知道我們可能不得不猜測其中的一些內容，但它有兩件事。 首先，很多客戶，他們會有一個想法，一個非常好的想法。
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在他們不擅長的領域，這是一個非常有用的練習，因為這將迫使他們更多地思考這一點並設定一些目標。 就像，我們每年討論四份白皮書。 我認為現在是時候讓我們把它放在這裡並致力於它。 因此，您基本上會在接下來的 到 latestdatabase 個月內提出我們希望交付的一攬子可交付成果，然後您就可以從它開始。 然後我會做什麼，我不會在這裡討論太多細節，但我會將其放在電子表格上，這是我的內部，我不會向他們展示這一點，我將所有可交付成果放在 不同的行中，每個項目的數量，價格，每個項目的費用，然後是延期，對吧，那麼該訂單項目的總數是多少，然後我將其加起來。
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